Khung chấm điểm thống nhất cho Vòng loại Audition ngày 14.08 tại SIHUB và Chung kết “The Hot Seat” ngày 15.08 tại Conviction. Tài liệu này là căn cứ duy nhất để Ban Giám khảo cho điểm và để Ban Tổ chức tổng hợp kết quả.
Mỗi giám khảo chấm độc lập, không trao đổi điểm số với giám khảo khác trước khi nộp phiếu.
Mỗi tiêu chí được cho điểm trên thang 1–10 (số nguyên). Điểm tiêu chí được nhân với trọng số để ra tổng 100 điểm.
Chấm ngay sau mỗi phần thi, nộp phiếu cho điều phối viên trước khi đội kế tiếp bắt đầu. Không sửa điểm sau khi phiếu đã nộp.
Chấm dựa trên những gì đội thi thực sự trình bày và chứng minh trên sân khấu — không chấm theo danh tiếng, mối quan hệ hay thông tin bên ngoài.
Giám khảo có xung đột lợi ích với một đội (đã đầu tư, đang đàm phán đầu tư, là cố vấn/người thân) phải khai báo với Chủ tịch hội đồng và không chấm đội đó; điểm đội đó tính trung bình trên các giám khảo còn lại.
Phần phản biện (Q&A) là một phần của bài thi — câu trả lời trong Q&A được tính vào tất cả các tiêu chí liên quan, không chỉ tiêu chí trình bày.
Thang mức độ áp dụng cho mọi tiêu chí
9–10
Xuất sắc
Chuẩn quốc tế. Có bằng chứng cụ thể, thuyết phục ngay cả với giám khảo khó tính.
7–8
Tốt
Rõ ràng, đáng tin, còn một vài điểm cần củng cố thêm.
5–6
Đạt
Có ý tưởng và nền tảng, nhưng bằng chứng còn mỏng hoặc trình bày chưa sắc.
3–4
Yếu
Nhiều lỗ hổng lớn, chưa trả lời được câu hỏi cốt lõi của tiêu chí.
1–2
Chưa đạt
Không đề cập, hoặc thông tin đưa ra không đáng tin cậy.
Công thức tính điểm
Điểm đội = Σ ( điểm tiêu chí × trọng số ) − điểm phạt
Điểm cuối cùng của đội = trung bình cộng điểm của tất cả giám khảo trong hội đồng, làm tròn 2 chữ số thập phân. Nếu hội đồng có từ 5 giám khảo trở lên, hệ thống loại 1 điểm cao nhất và 1 điểm thấp nhất trước khi lấy trung bình.
Ngày 14.08
Vòng loại — Demo Day & Audition tại SIHUB
Phần II
Thang điểm vòng loại · 6 tiêu chí / 100 điểm
Vòng loại tìm ra những đội đáng để đưa lên sân khấu chung kết trước 50.000 người. Trọng tâm là chất lượng nền tảng: đội ngũ, chiều sâu công nghệ AI và độ thật của thị trường.
01
Đội ngũ sáng lập
20 điểm
Câu hỏi giám khảo cần trả lời: Đây có phải đội có thể thực thi được thứ họ vừa hứa trong 18 tháng tới không?
Điểm cao khiFounder có chuyên môn đúng lĩnh vực đang làm; phân vai rõ (tech / business); đã có sản phẩm chạy được; làm full-time; trả lời phản biện bằng trải nghiệm thật của mình.
Điểm thấp khiĐội chỉ có ý tưởng, không có người làm kỹ thuật; tất cả đều part-time; không nói được vì sao chính họ là người phù hợp nhất với bài toán này.
02
Sản phẩm & Công nghệ AI
25 điểm
Câu hỏi giám khảo cần trả lời: Phần AI ở đây là lõi giá trị hay chỉ là lớp vỏ gọi API? Sản phẩm có demo được và có rào cản gì để đối thủ không sao chép trong 6 tháng?
Điểm cao khiDemo trực tiếp chạy được; AI giải đúng một bài toán mà cách làm cũ không giải nổi; có dữ liệu riêng, workflow riêng hoặc mô hình được tinh chỉnh; nói được chi phí inference và cách kiểm soát chất lượng đầu ra.
Điểm thấp khiChỉ có slide, không demo; sản phẩm là một prompt bọc quanh mô hình có sẵn ai cũng làm được; không trả lời được câu hỏi “điều gì ngăn đối thủ làm y hệt bạn?”.
03
Thị trường & Mô hình kinh doanh
20 điểm
Câu hỏi giám khảo cần trả lời: Thị trường này có đủ lớn để tạo ra một công ty đáng đầu tư, và họ kiếm tiền bằng cách nào?
Điểm cao khiQuy mô thị trường được tính từ dưới lên bằng số liệu thật; khách hàng mục tiêu cụ thể; mô hình doanh thu rõ, có đơn giá và biên lợi nhuận; nêu được lợi thế cạnh tranh so với đối thủ đích danh.
Điểm thấp khiChỉ trích một con số TAM toàn cầu từ báo cáo; “ai cũng là khách hàng”; chưa có giá bán; khẳng định “không có đối thủ”.
04
Traction & Số liệu
15 điểm
Câu hỏi giám khảo cần trả lời: Có bằng chứng nào cho thấy thị trường thực sự muốn thứ này?
Điểm cao khiCó người dùng / khách hàng trả tiền; nêu được tốc độ tăng trưởng theo tháng, retention, chi phí thu hút khách; có hợp đồng, LOI hoặc pilot với doanh nghiệp thật.
Điểm thấp khiChỉ có lượt đăng ký sớm hoặc “nhiều người quan tâm”; số liệu mâu thuẫn giữa slide và phần trả lời; không tách được người dùng thật với người dùng thử miễn phí.
Đội pre-revenue không bị chấm 1 điểm mặc định: mức 5–6 dành cho đội chứng minh được nhu cầu bằng phỏng vấn khách hàng, waitlist có chất lượng hoặc pilot chưa thu phí.
05
Sẵn sàng nhận đầu tư
10 điểm
Câu hỏi giám khảo cần trả lời: Nếu một quỹ muốn xuống tiền tuần sau, đội này có sẵn sàng không?
Điểm cao khiNêu rõ số tiền muốn gọi, định giá hoặc cấu trúc vòng, kế hoạch dùng vốn theo hạng mục và cột mốc đạt được sau 12–18 tháng; pháp nhân và cơ cấu cổ phần rõ ràng.
Điểm thấp khiKhông nói số tiền cần huy động; định giá không có cơ sở; “cần vốn để phát triển sản phẩm” chung chung; cơ cấu sở hữu rối hoặc chưa có pháp nhân.
06
Thuyết trình & Phản biện
10 điểm
Câu hỏi giám khảo cần trả lời: Họ có làm người nghe hiểu và tin trong 7 phút, và có giữ được bình tĩnh khi bị chất vấn không?
Điểm cao khiĐủ 4 bước bắt buộc trong đúng thời lượng; câu chuyện mạch lạc; slide sạch, dễ đọc; trả lời thẳng vào câu hỏi, thừa nhận điều chưa biết thay vì né tránh.
Điểm thấp khiĐọc slide; cháy giờ ở phần giới thiệu và không kịp nói phần quan trọng; trả lời vòng vo, phòng thủ hoặc tranh cãi với giám khảo.
Tổng trọng số vòng loại100 điểm
4 bước bắt buộc trong phần thuyết trình
Bước 1 — Giới thiệu đội ngũ: tên đội, thành viên, vai trò và lý do đến với dự án.
Bước 2 — Giới thiệu sản phẩm: sản phẩm là gì, giải quyết vấn đề nào, cho ai.
Bước 3 — Ý tưởng & công năng: sản phẩm hoạt động ra sao, tính năng nổi bật, điểm khác biệt.
Bước 4 — Định hướng tương lai: kế hoạch phát triển, mô hình kinh doanh, tầm nhìn dài hạn.
Thiếu một bước: giám khảo trừ trực tiếp trong tiêu chí 06 (Thuyết trình & Phản biện), không trừ vào tổng.
Phần III
Hai hội đồng song song & cách chọn đội vào Chung kết
Ngày 14 có 30 startup chia thành 2 bảng A và B, mỗi bảng 15 đội, thi song song tại 2 khu vực với 2 hội đồng giám khảo riêng. Vì hai hội đồng chấm hai nhóm đội khác nhau, điểm thô giữa hai bảng không được so sánh trực tiếp.
Quy tắc bắt buộc để hai bảng công bằng
Chuẩn hoá theo bảng: mỗi bảng xếp hạng nội bộ trước. Suất vào chung kết được chia đều cho hai bảng theo hạn ngạch Ban Tổ chức công bố đầu ngày.
Suất vớt (wildcard): các suất còn lại được xét chung trên toàn bộ 30 đội bằng điểm đã chuẩn hoá — điểm của mỗi đội được quy đổi theo trung bình và độ lệch của chính bảng mình, để bù chênh lệch độ khó giữa hai hội đồng.
Không chấm chéo: giám khảo hội đồng A không cho điểm đội bảng B và ngược lại.
Phiên hội ý chung: cuối ngày, hai hội đồng họp chung để rà soát danh sách trước khi công bố; phiên này chỉ dùng để kiểm tra sai sót và thống nhất danh sách, không dùng để sửa điểm đã chấm.
Công bố: danh sách đội vào Chung kết “The Hot Seat” được công bố ngay trong buổi tổng kết ngày 14.
Xử lý khi điểm bằng nhau
Áp dụng lần lượt theo thứ tự cho đến khi phân định được:
Điểm tiêu chí 02 — Sản phẩm & Công nghệ AI cao hơn.
Điểm tiêu chí 04 — Traction & Số liệu cao hơn.
Điểm tiêu chí 01 — Đội ngũ sáng lập cao hơn.
Số giám khảo cho điểm tổng cao hơn nhiều hơn.
Chủ tịch hội đồng quyết định sau khi hội ý; quyết định này là cuối cùng.
Ngày 15.08
Chung kết “The Hot Seat” — sân khấu Conviction 2026
Phần IV
Thang điểm chung kết · 6 tiêu chí / 100 điểm
Chung kết có Ban Giám khảo hoàn toàn mới, không trùng với hội đồng ngày 14. Điểm ngày 14 không được cộng dồn — mọi đội bước vào chung kết với điểm 0, vòng chung kết là một bài thi độc lập.
Trọng số ở chung kết dịch chuyển sang khả năng thuyết phục investor xuống tiền: câu chuyện pitching, tiềm năng tăng trưởng và bản lĩnh khi bị chất vấn công khai.
01
Câu chuyện pitching & sức thuyết phục
20 điểm
Câu hỏi giám khảo cần trả lời: Sau 7 phút, một investor trong khán phòng có muốn đặt lịch gặp tuần sau không?
Điểm cao khiVấn đề — giải pháp — cơ hội được kể liền mạch, có nhân vật và con số thật; “vì sao là bây giờ” rõ ràng; kết thúc bằng một lời mời đầu tư cụ thể.
Điểm thấp khiBài nói rời rạc, nặng thuật ngữ; dồn thời lượng vào tính năng thay vì cơ hội; kết thúc mà người nghe không biết đội cần gì.
02
Sản phẩm & lợi thế công nghệ AI
20 điểm
Câu hỏi giám khảo cần trả lời: Lợi thế công nghệ này còn giữ được sau 24 tháng nữa không?
Điểm cao khiCó rào cản thật: dữ liệu độc quyền, hiệu ứng mạng lưới, quy trình đã ăn sâu vào vận hành khách hàng; chất lượng đầu ra được đo lường; đã chạy ở quy mô thật.
Điểm thấp khiLợi thế chỉ đến từ việc đi trước vài tháng; phụ thuộc hoàn toàn vào một nhà cung cấp mô hình; không kiểm soát được sai sót của AI.
03
Quy mô thị trường & khả năng tăng trưởng
20 điểm
Câu hỏi giám khảo cần trả lời: Đây có thể thành công ty quy mô lớn, hay chỉ là một doanh nghiệp dịch vụ tốt?
Điểm cao khiKênh tăng trưởng đã được kiểm chứng và lặp lại được; mô hình mở rộng ra khu vực hoặc ngành lân cận có cơ sở; kinh tế đơn vị dương hoặc có lộ trình rõ để dương.
Điểm thấp khiTăng trưởng phụ thuộc vào quan hệ cá nhân; mỗi khách hàng mới cần làm lại từ đầu; chi phí phục vụ tăng nhanh hơn doanh thu.
04
Traction & hiệu quả sử dụng vốn
15 điểm
Câu hỏi giám khảo cần trả lời: Họ đã làm được bao nhiêu với nguồn lực đang có, và đồng vốn tiếp theo sẽ tạo ra kết quả gì?
Điểm cao khiKết quả tăng trưởng ấn tượng so với số vốn và nhân sự đã dùng; kế hoạch dùng vốn gắn với cột mốc đo được; biết rõ tiền đủ dùng bao lâu.
Điểm thấp khiĐã tiêu nhiều nhưng chỉ số không đổi; kế hoạch dùng vốn dồn vào chi phí cố định mà không gắn cột mốc nào.
05
Đội ngũ & khả năng thực thi
15 điểm
Câu hỏi giám khảo cần trả lời: Đây có phải đội mà một quỹ sẵn sàng đồng hành 5–7 năm không?
Điểm cao khiFounder trung thực về điểm yếu và đã có kế hoạch bù đắp; đã tuyển được người giỏi; nhìn thấy tiến bộ rõ rệt so với phần trình bày ngày 14.
Điểm thấp khiPhóng đại; không nhận ra rủi ro lớn nhất của chính mình; nội bộ trả lời mâu thuẫn nhau trên sân khấu.
06
Bản lĩnh trên “ghế nóng”
10 điểm
Câu hỏi giám khảo cần trả lời: Khi bị chất vấn gắt trước hàng nghìn người, họ giữ được sự sắc bén và trung thực không?
Điểm cao khiTrả lời ngắn, thẳng, đúng trọng tâm; dùng số liệu để phản biện; nói “tôi chưa có dữ liệu, tôi sẽ gửi lại sau” khi thực sự chưa biết.
Điểm thấp khiNé câu hỏi, đổ lỗi, bịa số; mất bình tĩnh hoặc tranh cãi; để hết thời gian phản biện mà chưa trả lời được câu hỏi đầu tiên.
Tổng trọng số chung kết100 điểm
Quy trình chốt kết quả chung kết
Thể thức mỗi đội: 7 phút pitch + 7 phút phản biện với Ban Giám khảo Chung kết.
Điểm đội = trung bình cộng điểm các giám khảo, loại 1 điểm cao nhất và 1 điểm thấp nhất nếu hội đồng có từ 5 giám khảo trở lên.
Sau lượt thi cuối, Ban Giám khảo hội ý kín để rà soát bảng điểm và chốt danh sách vinh danh.
Thứ tự phân định khi bằng điểm: tiêu chí 01 → tiêu chí 03 → tiêu chí 06 → quyết định của Chủ tịch Ban Giám khảo Chung kết.
Kết quả được công bố và trao danh vị trực tiếp trên sân khấu chính; quyết định của Ban Giám khảo là cuối cùng.
Phần V
Quy tắc thời gian & trừ điểm
Ban Tổ chức rung chuông khi phần thi còn 1 phút và khi hết giờ. Điểm phạt do điều phối viên ghi nhận và trừ vào tổng điểm sau khi đã tính trung bình các giám khảo — giám khảo không tự trừ trong phiếu chấm.
−1
Mỗi 30 giây vượt giờ
Áp dụng sau 30 giây ân hạn kể từ chuông hết giờ. Tối đa trừ 5 điểm.
−5
Vượt quá 2 phút
Điều phối viên dừng phần thuyết trình và chuyển sang phần phản biện.
−3
Vắng mặt lượt gọi
Không có mặt sau 2 lần gọi tên. Vắng mặt hoàn toàn được xem là bỏ cuộc ở vòng thi đó.
Các đội có mặt tại khu vực chờ tối thiểu 5 phút trước lượt thi của mình.
Sự cố kỹ thuật do Ban Tổ chức gây ra (mất điện, lỗi máy chiếu, lỗi âm thanh) không tính vào thời gian thi và không bị trừ điểm.
Số liệu bị phát hiện sai lệch có chủ ý sẽ được báo cáo lên Chủ tịch hội đồng; đội có thể bị loại ở bất kỳ giai đoạn nào theo Điều 10 Thể lệ.
Phần VI
Cách xác định 05 danh vị vinh danh
Toàn bộ danh vị được xác định trên kết quả chấm ngày 15 và trao trực tiếp trên sân khấu chính Conviction 2026. Chương trình không có giải thưởng bằng tiền mặt.
Danh vị cao nhấtTop AI Startup — Fund the Future 2026
Đội có tổng điểm chung kết cao nhất sau khi áp dụng quy tắc phân định khi bằng điểm.
Best AI Product & Technology
Điểm tiêu chí 02 — Sản phẩm & lợi thế công nghệ AI cao nhất.
Best Growth & Traction
Điểm cộng gộp tiêu chí 03 và 04 cao nhất.
Best Founding Team
Điểm tiêu chí 05 — Đội ngũ & khả năng thực thi cao nhất.
Investor’s Choice
Do hội đồng VCs bình chọn độc lập — mỗi VC 1 phiếu cho đội mình muốn gặp tiếp sau sự kiện.
Mỗi đội chỉ nhận tối đa 1 danh vị. Nếu một đội dẫn đầu nhiều hạng mục, danh vị cao nhất được giữ lại, hạng mục còn lại chuyển cho đội xếp kế tiếp.
Danh vị Investor’s Choice nằm ngoài quy tắc trên — một đội có thể vừa nhận danh vị theo điểm vừa được các quỹ bình chọn.
Quyết định đầu tư (nếu có) thuộc toàn quyền của từng quỹ trên cơ sở thẩm định độc lập; Ban Tổ chức chỉ đóng vai trò kết nối.
Phần VII
Phiếu chấm điểm — bản in
Mẫu phiếu dùng chung cho cả hai ngày — điều phối viên in sẵn theo số lượng giám khảo × số đội. Cột trọng số thay đổi theo ngày, xem chú thích cuối phiếu.
FUND THE FUTURE 2026 — PHIẾU CHẤM ĐIỂM
Ngày thi: ☐ 14.08 · Vòng loại (SIHUB) ☐ 15.08 · Chung kết “The Hot Seat” (Conviction)
Họ tên giám khảo: ......................................................
Hội đồng / Bảng: ☐ A ☐ B ☐ Chung kết
Tên startup: ......................................................
Số thứ tự thi: ............... Giờ thi: ...............
#
Tiêu chí
Trọng số
Điểm 1–10
Quy đổi
Ghi chú của giám khảo
01
Đội ngũ sáng lập / Câu chuyện pitching (CK)
20
02
Sản phẩm & Công nghệ AI
25 / 20
03
Thị trường & Mô hình / Tăng trưởng (CK)
20
04
Traction & Số liệu
15
05
Sẵn sàng nhận đầu tư / Đội ngũ & thực thi (CK)
10 / 15
06
Thuyết trình & Phản biện / Bản lĩnh ghế nóng (CK)
10
TỔNG ĐIỂM (thang 100)
100
—
Quy đổi = điểm 1–10 × trọng số ÷ 10. Ví dụ: tiêu chí 25 điểm, chấm 8 → 8 × 25 ÷ 10 = 20. Trọng số hiển thị dạng “A / B”: A áp dụng cho ngày 14 (vòng loại), B áp dụng cho ngày 15 (chung kết). Ký hiệu (CK) là tên tiêu chí ở vòng chung kết. Không tự trừ điểm phạt vượt giờ — điều phối viên ghi nhận và trừ vào tổng sau khi tính trung bình hội đồng. Xung đột lợi ích: ☐ Tôi có xung đột lợi ích với đội này và không chấm.
Chữ ký giám khảo
Điều phối viên nhận phiếu
Chủ tịch hội đồng
Phần VIII
Hiệu lực & liên hệ
Tài liệu này chi tiết hoá Điều 6 và Điều 7 của Thể lệ cuộc thi. Khi có khác biệt về diễn giải, Thể lệ là văn bản gốc.
Ban Tổ chức có thể điều chỉnh hạn ngạch suất vào chung kết vì lý do vận hành; mọi thay đổi được công bố trước khi lượt thi đầu tiên bắt đầu.
Phiếu chấm gốc được Ban Tổ chức lưu trữ và không công bố điểm chi tiết của từng đội; đội thi có thể nhận nhận xét định tính từ Ban Giám khảo sau sự kiện.